Líderes de compras - El podcast de Avanti
By Avanti Lean
Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago.
La IA te devuelve tu verdadero trabajo: DECIDIR. Con Sebastian Martínez.
En el episodio 36 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Sebastian Martínez de IT Sense, empresa colombiana especializada en la construcción de software AI-nativo y colaboradora de Avanti en el desarrollo de nuestra IA Avanti Intelligence.
Sebastian no sólo predica sobre IA sino que la vive apasionadamente. Tiene actualmente más de 70 agentes trabajando para él y, a modo de ejemplo, AI Sense, una de las compañías del grupo IT Sense, cuenta con más de 150 agentes dirigidos por un sólo desarrollador senior full stack.
Durante el episodio, Sebastian analiza el momento actual de la IA, la realidad actual de los agentes y los retos de esta nueva tecnología disruptiva, a la vez que ofrece tips prácticos para los líderes de Compras en esta nueva era que no ha hecho más que empezar.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(08:01) El momento histórico de la Inteligencia Artificial
(12:28) La realidad de los agentes de IA
(16:56) ¿Qué impacto real está teniendo la IA en procurement?
(19:50) La mayor mentira que se está contando sobre la IA
(21:55) ¿Qué es realmente un agente de IA?
(26:34) Crear agentes propios vs contratar un software especializado
(29:55) ¿Cómo van a ser los agentes del futuro?
(34:17) ¿Cómo formaremos al talento para la IA?
(38:54) El enfoque de la IA debe estar en conseguir eficiencia
(42:35) ¿Cómo controlamos los costes y la seguridad de la información?
(52:30) El auge y caída de la ingeniería de prompts
(57:12) ¿Está habiendo un despido silencioso?
(1:01:48) ¿Cómo llegarán los junior a ser senior?
(1:05:26) Preguntas rápidas finales
(1:10:05) Reflexiones finales y despedida
SOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro
El reto de unificar Compras en México y USA, con Miguel Mas
En el episodio 35 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Miguel Mas de Larragán, actual Procurement Director en Volkswagen Group España Distribución y profesional con amplia experiencia en la dirección estratégica de compras y logística, gestionando operaciones tanto en España como en América del Norte.
A partir de su experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinares, proyectos de transformación, optimización de la cadena de suministro y negociación con proveedores globales, Miguel nos aporta claves fundamentales para la innovación, el desarrollo de personas y la mejora continua, como la escucha activa, la curiosidad, la actitud positiva, la ética y la honestidad.
Un episodio muy completo en el que, además, conocerás de primera mano la experiencia de un directivo de Compras expatriado en México, con su esposa y dos hijos adolescentes, desde donde dirigió el reto de crear una estructura única de Compras para la región de América del Norte. Una aventura que no dudaría en repetir mañana mismo.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(01:30) Unificando Compras para toda América del Norte
(04:17) La importancia de las diferencias culturales
(07:18) La relación con los proveedores estratégicos en automoción
(14:11) El concesionario del futuro
(19:31) Las instalaciones y la experiencia del cliente
(24:51) La vivencia de una expatriación en familia
(30:21) Referentes del entrevistado
(38:47) Consejos desde la experiencia
(40:26) La importancia de la innovación en Compras
(42:06) Recomendación de invitados y despedida
SOBRE AVANTI
Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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El papel clave de Compras en la distribución alimentaria, con Alina Deulofeu
En el episodio 34 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alina Deulofeu, profesional con más de 8 años de experiencia en Compras y Cadena de Suministro, en empresas como Mercadona, Grupo Sorli, Gorillas y, actualmente, Grup Ametller Origen.
Alina se define como una persona perseverante e inconformista, en constante búsqueda de sinergias y aprendizajes. Uno de sus objetivos es ser altavoz de la profesión de Compras, aportando pedagogía que permita dar visibilidad a esta área de la empresa y atraer talento.
En el episodio hablamos sobre la evolución de la figura de Compras en un sector tan tradicional como la distribución alimentaria, las diferentes estrategias de Compras en el sector, la importancia de entender la cultura de empresa que representas desde Compras, la importancia de la ferias y muchos otros aspectos interesantes.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:27) Presentación del invitado
(04:39) El gran desconocimiento del rol de Compras
(08:06) La orientación de Compras al mercado
(10:05) Marcas fabricante VS Marcas de distribuidor
(17:28) ¿Cómo se gestiona la caducidad de producto?
(20:25) ¿Qué es lo más estresante?
(22:32) Homologación de proveedores
(24:20) La importancia de la comunicación influyente
(30:28) La evolución del rol de Compras
(34:07) Cómo sacar partido a las ferias
(37:50) ¿Se pueden mitigar los riesgos?
(42:33) ¿Cómo está impactando la tecnología?
(45:33) El papel no lo aguanta todo
(48:19) Aprender pasa por escuchar
(49:50) Despedida
SOBRE AVANTI
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Obra: Punto de Encuentro
El valor de la transversalidad en Compras, con Jose Jurado
En el episodio 33 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jose Jurado, profesional que lleva más de 20 años liderando equipos y proyectos del área de Compras en importantes empresas como Baxi, Banco Sabadell, General Óptica y, actualmente, Banco Mediolanum. Además, es uno de los "influencers" más destacados en temáticas de procurement en España, como podréis comprobar en la gran acogida que tienen sus publicaciones en Linkedin.
Jose ha impulsado estrategias de sourcing, digitalización de procesos y desarrollo de proveedores estratégicos y ha vivido el cambio de función operativa centrada en el ahorro a palanca estratégica de competitividad, innovación y creación de valor sostenible.
En el episodio hablamos sobre los dilemas actuales de los profesionales de Compras, centrándonos principalmente en la necesidad de una visión integral del negocio, donde la transversalidad, la adaptación y el trabajo en equipo (con proveedores y stakeholders) son claves para el éxito.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:25) Presentación del invitado
(05:25) La compra invisible
(08:45) El problema de medir sólo el ahorro
(10:57) Proveedores estratégicos
(13:53) Cuando los ahorros son irracionales
(19:26) La complejidad del cliente interno
(22:27) La necesidad de formación en habilidades
(31:03) Hacia un rol estratégico de Compras
(34:20) El impacto del IPC en Compras
(36:46) Cuestionar la necesidad
(41:18) Ganarse la autoridad
(46:25) Consejos al llegar a una nueva empresa
(49:40) Despedida
SOBRE AVANTI
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Multiplicando el valor de la empresa desde Compras, con Eric Taga
En el episodio 32 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Eric Taga, actual Corporate Facilities Procurement Director de Parques Reunidos. En sus más de 15 años de experiencia en Compras, Eric se ha especializado en Strategic Sourcing y Category Management de productos indirectos y servicios para un portfolio de empresas de unos de los fondos de inversión Private Equity más prestigiosos, como son EQT y KKR.
A partir de su experiencia trabajando para Private Equities, conversamos con Eric sobre cómo estos fondos de inversión profesionalizan las Compras para convertirlas en un área multiplicadora del valor de las compañías. Un entorno de alto rendimiento para profesionales de Compras que quieren avanzar en su carrera a toda velocidad, con mucho foco en resultados y siempre en el difícil equilibrio entre el corto y el largo plazo.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:42) El impacto de Compras en el EBITDA y el valor de la empresa
(05:31) El reto del Private Equity: ritmo y estabilidad
(12:03) Gestión del cambio y relación con proveedores
(21:58) Montar Compras desde cero bajo presión
(27:12) Soft Skills en entornos de inversión
(34:10) Consejos finales
(39:46) Despedida
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Liderazgo en Compras, con Alfredo Sanz
En el episodio 31 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alfredo Sanz, actual Director de Gestión de Riesgos y Seguridad en Grupo Oesía, donde lideró la creación de su departamento de Compras. Cabe destacar que Alfredo es, además, general de división en la Reserva con un extenso currículum en el servicio público como Director de Recursos y Programme Manager de la OTAN y Director de la Academia de Artillería.
Con todo un oficial de alto rango reconvertido a líder de equipos empresariales y gestor del cambio, nada mejor que hablar de LIDERAZGO en mayúsculas. Como defiende Alfredo, los responsables de Compras deben ser líderes de líderes cuyas soft skills deben pesar tanto o más que sus capacidades técnicas para lograr encontrar el equilibrio, siempre complejo, entre procesos y personas.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:28) Presentación del invitado
(03:47) Soft skills vs conocimientos técnicos
(04:55) La diferencia entre un jefe y un líder
(09:35) Cómo liderar desde Compras
(14:06) Qué define a un buen líder
(16:46) Liderando un departamento de nueva creación
(22:21) ¿Cómo se lidera en el Ejército?
(24:57) Auctoritas vs Potestas
(27:31) ¿Cómo mantener el liderazgo?
(31:22) Los primeros días como líder
(36:19) Los líderes también se equivocan
(39:23) La relación con el cliente interno
(47:01) ¿Cómo ganarse el respeto de los proveedores?
(49:46) ¿Se puede crear un líder?
(53:41) Consejos clave
(55:01) Despedida
SOBRE AVANTI
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Comprador Aumentado, Comprador Nexo. Con Sergio Aguado y Stéphane Morel.
En el episodio 30 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Sergio Aguado y Stéphane Morel. Sergio dirige actualmente las operaciones de contratación de BBVA a nivel global y Stéphane es Director de Compras en Fresenius Medical Care, además de ser muy conocido en el mundo de Compras por su libro "La transformación de Compras: una aventura retadora" y por su gran rol de divulgación en redes sociales. Ambos, además, son impulsores del Máster online en IA aplicada a la gestión de Compras y Supply Chain de Founderz, AI Business School.
A lo largo del episodio, abordamos dos conceptos clave para entender la función de Compras del futuro: el Comprador Aumentado, que tomará decisiones más rápidas, informadas y estratégicas apoyado en la IA; y el Comprador Nexo, un conector estratégico que participará en los proyectos clave de la empresa, conectando con los proveedores más capaces para contribuir a la estrategia. No se trata de elegir entre uno u otro, sino de entender que ahora necesitamos tener los dos o Compras dejará de existir como función independiente.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:24) Presentación de Sergio
(05:05) Presentación de Stéphane
(09:49) El Comprador Aumentado
(13:42) El Comprador Nexo
(16:03) El impacto de la IA en Compras
(23:53) ¿Cuándo llegará el cambio?
(26:19) ¿Desaparecerá la función de Compras si no evoluciona?
(37:23) ¿Por dónde empezar esta evolución?
(45:05) Consejos finales
(48:14) Despedida
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Reflexiones de Compras para tu día a día, con Àlex Raurich
En el episodio 29 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Àlex Raurich. Àlex empezó vendiendo videojuegos en MediaMarkt con 22 años y, lo que iba a ser un trabajo temporal, se convirtió en una carrera de más de 19 años en compras, category management y estrategia comercial, donde aprendió más que en cualquier máster. Actualmente, es Senior Vendor Manager en PC Componentes pero, además, dedica tiempo cada día para escribir sobre Compras en Linkedin, donde conecta con la comunidad sin postureos y con un toque de humor.
A lo largo del episodio, Àlex nos da grandes consejos para nuestro día a día como compradores como: no hablar al cliente interno en tu jerga de Compras, aprender a delegar bien para que no se convierta en un boomerang, entender que no siempre tienes la razón o aprender a comprar como si lo pagaras tú. Un episodio directo al grano que esperamos que os guste.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(01:46) De vender videojuegos en MediaMarkt a escalar en Compras
(06:22) ¿Influencer en Linkedin?
(09:19) ¿Tan mal está compras?
(12:51) ¿Qué datos tiene que gestionar un comprador en retail?
(16:02) ¿Qué prima en la negociación en retail?
(20:48) Cómo pasar de un comprador transaccional a uno estratégico
(24:05) El coste de improvisar en Compras
(25:15) Errores en la comunicación desde Compras
(27:24) Delegar en Compras
(30:04) ¿Decidir por Comité?
(32:58) Consejos para compradores
(40:48) ¿Es Linkedin una herramienta de ego?
(44:36) Despedida
SOBRE AVANTI
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Estrategia, tecnología y formación: 3 claves para liderar Compras. Con Rodrigo Alonso.
En el episodio 28 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rodrigo Alonso, consultor de transformación digital, formador y profesor de compras. Rodrigo lleva más de 20 años impulsando la función en grandes compañías de diferentes sectores —desde banca y construcción hasta multinacionales industriales y de servicios—.
En este episodio, hablamos de un triángulo clave para la función de Compras: el formado por estrategia, tecnología y formación. Partimos del modelo 7S de McKinsey como marco para analizar el estrategia de Compras desde una perspectiva ecosistémica, hablamos del impacto de la transformación digital y acabamos hablando de la importancia de las formación. Un triángulo que tiene en el centro la importancia de los equipos, y las personas que los componen, como pieza más importante.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(02:37) Trayectoria y experiencias de Rodrigo
(15:52) ESTRATEGIA: Transformación en Compras y Modelo 7S de McKinsey
(36:32) TECONOLOGÍA: Inteligencia Artificial y transformación digital
(47:25) FORMACIÓN: Entrenando a la próxima generación de Compras
(50:32) Consejos y recomendaciones finales
(56:15) Despedida
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Compras en retail y gran consumo, con Juan José de la Cruz
En el episodio 27 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Juan José de la Cruz. Juan José llegó a Compras desde Marketing y nos cuenta su experiencia gestionando categorías en algunos de los sectores más competitivos y, en especial, en los sectores retail y gran consumo (FMCG).
En este episodio, hablamos de cómo los proveedores ya no buscan sólo vender, de la alianza entre Compras y Ventas, de negociación, de sostenibilidad, de tecnología y de muchos temas más. No te pierdas la experiencia de Juan José en sectores marcados por la velocidad de rotación, la gestión de grandes volúmenes, la volatilidad de la demanda y la presión directa del consumidor.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(02:32) De Marketing a Compras03:36 Retail y gran consumo
(05:28) Comprador y proveedor: ¿un nuevo modelo de relación?
(10:13) Gestión de categorías en retail y gran consumo
(11:40) Compras y Ventas: ¿enemigos o aliados?
(16:05) Negociar con propósito
(22:57) Sostenibilidad en gran consumo
(27:11) Tecnología en Compras
(31:07) Consejos prácticos
(33:52) Despedida
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La gente elige trabajar en Compras: pasado, presente y futuro de la función. Con Eric Mass
En el episodio 26 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Eric Mass, un todoterreno del Procurement, con una amplia experiencia internacional en distintos sectores y roles en el área de Compras, especialmente como consultor, interim manager y también como profesor.
En este episodio, Eric hace un recorrido por la evolución del área de Compras en los últimos 25 años, para entender el momento actual de la Función y dónde nos dirigimos en el futuro cercano. Un episodio muy interesante y con una buena dosis de buen humor que no te debes perder.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(01:29) Resumen de la trayectoria profesional de Eric Mass
(05:29) La evolución de la tecnología en Compras
(17:58) La evolución de la sostenibilidad den Compras
(24:56) La evolución del talento en Compras
(35:35) Alcance estratégico de Compras y S&OP
(38:28) Preguntas rápidas y consejos de Eric
(45:39) Despedida
SOBRE AVANTI
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Especial Servicios Públicos Colombia - Andesco
En este episodio especial de nuestro podcast «Líderes de Compras» viajamos a Colombia, concretamente a la 6ª Macrorrueda de Negocios de ANDESCO, la asociación que agrupa a las principales empresas de servicios públicos domiciliarios y de comunicaciones de Colombia.
A lo largo de este evento, entrevistamos a diferentes profesionales que nos ofrecieron su visión sobre diferentes temas de actualidad de procurement y servicios públicos en Colombia.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(00:31) Camilo Sánchez Ortega - Presidente de Andesco(03:56) Fabian Basto - Urbaser(06:27) Javier Díaz y Christian Macana - Grupo Energía Bogotá(08:55) Mauricio López - Pacto Global Naciones Unidas(13:24) Daniel Camacho y José Rocha - Michael Page(16:20) Despedida
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Gestión de riesgos en compras, con Magda López
En el episodio 24 de nuestro podcast «Líderes de Compras», contamos con la participación de Magda López, ingeniera civil con 15 años de experiencia, experta en riesgos en proyectos de infraestructura y autora del libro “Gestión de riesgos - Proyectos de infraestructura: Asociaciones Público-Privadas”.
A lo largo de este episodio, Magda nos muestra cómo la gestión de riesgos se convierte en un factor clave a la hora de optimizar la cadena de suministro y la logística, ayudándonos a afrontar amenazas y, a la vez, a capitalizar oportunidades. Hablamos de ejemplos reales de adquisiciones en el sector de infraestructura y prácticas efectivas para minimizar pérdidas de tiempo, reducir costos y transformar los riesgos en ventajas competitivas.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:12) Presentación del invitado
(03:10) ¿Qué es un riesgo y cómo abordarlo?
(07:17) Principales riesgos dentro de la cadena de suministro
(12:07) Metodología para la gestión de riesgos
(13:50) El trabajo en equipo para evitar riesgos
(15:17) Actuación proactiva vs. reactiva
(17:44) Riesgos más subestimados
(20:59) Diferencia entre riesgo e incumplimiento
(24:39) Mejores prácticas para las empresas
(26:54) Diversificación de proveedores
(31:01) Tecnología en la identificación y evaluación de riesgos
(33:23) Preguntas rápidas
(39:51) Integración de la cultura de gestión de riesgos
(41:29) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Facility Management: de coste a inversión, con Joaquín Montesinos
En el episodio 23 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Joaquín Montesinos, experto en Facility Management con más de 30 años de experiencia en la gestión de instalaciones.
En esta conversación, Joaquín comparte su visión sobre cómo la correcta gestión de los activos puede generar ahorros significativos, contribuyendo a una mayor productividad en las empresas. Y nos explica cómo la optimización de los servicios de mantenimiento, la sostenibilidad y el uso de tecnología pueden transformar los espacios de trabajo, mejorando tanto la eficiencia como la experiencia de los usuarios.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:08) Presentación del invitado
(02:13) Evolución del sector y trayectoria
(05:24) El facility management como inversión
(09:26) Cambios en la gestión y uso de las oficinas
(11:55) El FM fomenta la productividad, sostenibilidad y el bienestar
(15:01) Errores más frecuentes en la gestión de servicios
(21:31) Gestionar los activos de forma estratégica
(24:51) Lograr una licitación de FM exitosa
(30:34) Convencer a las empresas para invertir en FM
(33:21) Preguntas rápidas
(35:19) Consejo clave para llevar el FM al siguiente nivel
(35:58) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Reporte de C02 ¿obligación o ventaja competitiva?, con Gonzalo Ruiz
En el episodio 22 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Gonzalo Ruíz, CEO de Xain.tech, una solución que mide y certifica las emisiones de CO2 para convertir su reducción en una ventaja competitiva.
Gonzalo nos cuenta que el 60% de las emisiones globales las generan las cadenas de suministro y la directiva CSRD obliga a las empresas a reportar las emisiones generadas por el proceso de fabricación de cada pieza. Te damos las claves para empezar a trabajar esta cuestión.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:23) Presentación del invitado
(00:52) ¿Por qué es clave la CSRD?
(05:07) Así se calcula la huella de carbono
(08:36) ¿Obligación o conciencia?
(12:42) El sector automotriz
(17:30) Penalizaciones de la CSRD
(19:57) Cómo ayudar a los proveedores a cumplir
(22:48) Metodología Xain.Tech
(25:17) Mercado de créditos de carbono
(27:49) Proyección de la CSRD
(29:18) Consejos para directores de compras
(30:10) ¿Estamos en el punto de no retorno?
(33:02) Todos somos responsables
(33:44) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Impacto financiero de las decisiones de compra, con Andrés H. González
En el episodio 21 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Andrés H. González, nuestro country manager para Latinoamérica. Ingeniero químico de formación, pero con una larga trayectoria en estrategia financiera en diversos sectores. También es coautor de "Maestros del abastecimiento y la logística. 100 casos de éxito".
Comprender y hablar el lenguaje del departamento financiero de nuestra empresa no solo nos abre puertas, sino que también fortalece nuestra capacidad para comunicar eficazmente el impacto estratégico del área de compras en la organización.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:50) Presentación del invitado
(05:53) Presentación del libro
(09:35) Digitalización de compras en LATAM
(12:43) Reducir costes está obsoleto
(15:33) Como comunicar nuestro impacto financiero
(19:17) Importancia de los KPIs
(24:34) Métricas fundamentales en compras
(28:47) Ganándote al CFO
(32:16) Costes ocultos
(36:26) Proveedor local vs global
(40:55) Huella de valor
(44:10) Mitigar riesgos
(48:50) Anécdotas
(55:33) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Negociando materias primas en Agrifood, con Vicente Mateos
En el episodio 20 de nuestro podcast «Líderes de Compras», tuvimos el placer de conversar con Vicente Mateos, ingeniero industrial con una sólida trayectoria como director de compras y consultor estratégico en procurement en sectores como energías renovables, automoción y alimentación. Actualmente, se dedica al apasionante mundo de las materias primas como Country Manager en Areté.
Vicente nos cuenta los entresijos de este sector, compartiendo claves para destacar como experto en compras en un entorno de constante cambio y para negociar con éxito en la búsqueda de los mejores resultados.
CONTENIDOS
(00:00) Especulación en alta mar
(02:04) Presentación del invitado
(05:52) Estrategias en medios volátiles
(09:38) Visión de la situación actual
(15:20) Especulación en los mercados
(19:21) Preparándose para los cambios de precios constantes
(21:21)Estrategias y riesgos en negociación
(26:40) Relaciones adecuadas con proveedores
(32:36) Estar preparado para la volatibilidad de los precios
(37:32) Negociar con diferencias culturales
(41:20) Anécdotas: Negociar una quiebra
(46:51) La volatilidad ha venido para quedarse
(47:52) Consejos para el profesional de materias primas
(49:16) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Abastecimiento y Sostenibilidad: sinergia ineludible. Con Iván y Sergio Pinzón
En el episodio 19 de nuestro podcast «Líderes de Compras», conversamos con Iván y Sergio Pinzón Amaya. Iván es experto en transformación de modelos de abastecimiento, logística y sostenibilidad y un gran divulgador del valor de la función de compras. Ha publicado numerosos libros, el último de los cuales es "Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible". Su hermano Sergio, especialista en macroprocesos de abastecimiento estratégico, ha colaborado también estrechamente con Iván en la publicación de sus libros.
Con ellos, analizamos el estado actual de la sostenibilidad en la cadena de suministro y compartimos las claves para identificar buenas prácticas y cómo implementar de manera efectiva un modelo sostenible.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:10) Presentación del libro
(02:36) Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible
(04:18) Presentación de invitados
(10:34) Motivación para escribir el libro
(12:55) Factores que ralentizan la integración de sostenibilidad
(16:22) ESG y Greenwashing
(20:55) Agenda 2030 realista
(23:32) Casos de éxito
(27:14) Alinear a los proveedores con nuestros valores sostenibles
(29:45) Donde situamos a las PYME
(31:11) Desafío a 10 años
(32:53) Formación en sostenibilidad
(38:00) Las grandes empresas deben cumplir las exigencias de sostenibilidad
(41:02) Impacto de las nuevas tecnologías
(43:02) Emisiones de CO2
(47:26) Consejos para los líderes de abastecimiento
(49:08) Despedida
SOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
Música de https://www.fiftysounds.com/es/
Obra: Punto de Encuentro
Cómo implantar un nuevo modelo de compras, con Luis Tatay
En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería.
Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en implantar un nuevo modelo de compras en sus empresas. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos sobre como lo hizo en Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado(02:29) Resumen de la trayectoria profesional de Luis Tatay(04:02) Primeros pasos(07:09) La importancia de la planificación estratégica(08:18) Fijación de objetivos(09:43) Primeros pasos con los proveedores(11:08) Cómo gestionar las tensiones iniciales(15:44) Cómo mostrar el retorno de la inversión en Compras(19:38) Gestionando los riesgos geopolíticos(21:50) Los cambios no son de la noche a la mañana(24:21) Principales retos(26:23) Metodologías iniciales(29:55) Consejos para construir buenas relaciones con los proveedores(35:17) Consejos prácticos(38:53) Despedida
SOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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Diligencia debida en sostenibilidad, con Angélica Torres y Susana Pagés
En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores.
Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación de las invitadas(07:40) Resumen de la nueva Directiva(11:51) Detalles de la nueva Directiva(15:05) El parecido con la ISO 20400(17:24) La transposición en España no suele ir a mínimos(19:58) Complementariedad con otras Directivas(21:39) De la obligación ética a las sanciones(23:07) El papel de Compras en esta Directiva(29:19) ¿Qué pasa con las pequeñas empresas?(30:59) Mejora continua más allá de las certificaciones(33:42) La importancia de la digitalización(38:08) Retos y desafíos de la nueva normativa(43:32) ¿Afectara la Directiva a las normas UNE15896 e ISO20400?(49:11) Anécdota de las invitadas(52:47) Consejo de oro y despedida
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Comunicación: el trampolín del CPO, con Diego Martos y Rosa del Blanco
En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido.
En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación de los invitados(07:02) La importancia del diálogo interno(11:27) Metodologías para mejorar el diálogo interno(17:29) El impacto de la comunicación no verbal(19:34) Las dificultades de comunicación en Compras(24:55) La comunicación con el equipo(32:55) El storytelling en Compras(40:15) Las claves para comunicarse eficazmente(43:23) ¿Das feedback a tus proveedores?(48:42) Anécdotas de los invitados(50:43) Despedida
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Category Management en Compras, con Ricardo Mattenet
En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras.
En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(01:14) Presentación de Ricardo Mattenet(03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman)(07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia(09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa?(10:39) Catman y Strategic Sourcing(15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman(19:32) Primeros pasos para implantar Catman(22:16) Principales stakeholders en Catman(28:25) Errores más comunes al implantar Catman(32:10) ¿Cambio radical o adaptativo?(33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman?(40:55) Consejos para aplicar Catman(43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores(47:41) Consejos de oro(49:07) Despedida
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Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández
En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español.
Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece
(02:07) Dar ultimátums no es negociar
(03:10) Los negociadores del FBI
(05:02) ¿Quién hace la primera propuesta?
(06:18) El error más común en las negociaciones
(08:29) Negociación 5x5
(10:45) Negociar no es imponerse
(15:52) Cómo construir una propuesta eficaz
(21:31) Aprendiendo de Bruce Lee
(24:28) Quizz de negociación
(33:26) Consejo práctico para negociadores
(35:29) La importancia del entrenamiento
(38:09) Negociamos en todos los entornos
(39:46) Despedida
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Inteligencia Artificial en compras, con Jorge Aceituno
En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación.
Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno
(06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras
(14:08) Las claves del prompting
(16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras
(21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa
(24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral
(29:56) Los riesgos de la IA
(33:12) Habilidades y formación necesaria
(39:47) Cómo mantenerse al día en innovación
(41:56) La importancia de la adaptación al cambio
(43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras
(46:54) Consejo para compradores que empiezan
(47:55) Despedida
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De Compras a Dirección General, con Rubén Orquín
En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro.
La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General.
Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras.
Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:18) Trayectoria de Rubén Orquín
(05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro
(11:35) La valentía en la toma de decisiones
(13:21) Sentirse incómodo en la comodidad
(15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas
(18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante
(20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos
(24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad
(28:48) La gestión de los equipos
(30:20) Identificar el talento
(31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos
(34:00) Visión de futuro para Cofares
(37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector
(40:02) Retención y desarrollo del talento de compras
(42:35) El outsourcing en Cofares
(44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras
(46:32) Despedida
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El ahorro en la función de compras, con Luis Ros
En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas. Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa? De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras? (09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación? (12:15) Las aportaciones de Porter (13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras (25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad (26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros (29:21) Interpretar los datos (30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras (35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional? (36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras (37:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro
Salud mental en la función de compras, con Marina Ruiz (Psonríe)
En el episodio 10 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Marina Ruiz, de Psonríe, quien nos brinda un catálogo de consejos interesantísimos en el terreno de la psicología como herramienta para la gestión de las personas en el ámbito de las compras.
Con Marina tenemos una conversación que profundiza en aspectos fundamentales que afectan nuestro desarrollo profesional como el estrés, la ansiedad, la motivación, el burnout, la meditación, la empatía o la resiliencia, entre otros.
En este enlace, puedes descargarte el documento "Los 4 pasos de la Comunicación No Violenta de Rosenberg", al que hace mención Marina en el episodio: https://www.avanti-lean.com/wp-content/uploads/2023/11/psonrie-comunicacion-no-violenta.pdf
También puedes obtener más información sobre los servicios de Psonríe para empresas aquí: https://www.psonrie.com/psicologos-para-empresas
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(03:04) Cómo gestiona un director de compras el estrés, la ansiedad y la motivación
(11:54) Prevenir y mitigar el burnout del equipo
(18:53) Cómo podría afectarnos una medida como la de la reducción de la jornada laboral
(26:27) Técnicas de relajación para mejorar nuestro rendimiento y nuestro bienestar
(30:23) Estrategias para cultivar la empatía y la asertividad en las relaciones con proveedores y stakeholders
(35:01) Líderes de compras que fomentan la resiliencia en sus equipos
(37:26) La formación psicológica one to one o grupal
(40:35) Aspectos psicológicos útiles en una negociación compleja
(41:59) Cómo saber qué quiere realmente un cliente o un proveedor
(45:05) Habilidades psicológicas para resolver conflictos con proveedores o con el equipo.
(46:41) Consejos para conciliar el desarrollo profesional con el bienestar mental
(48:15) Despedida
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Más allá de los proveedores habituales, con Pablo Sicilia
En el episodio 9 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Pablo Sicilia Mateo, director de compras, formador y conferenciante, un referente en el mundo de las compras, además de un especialista en la gestión de las relaciones con los proveedores y con los clientes internos. Con Pablo abordamos la importancia de ampliar la red de proveedores, la redefinición de especificaciones y, sobre todo, el fortalecimiento de las relaciones con las partes interesadas y la gestión del riesgo del proveedor. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida
(02:31) Ampliar y diversificar nuestra red de proveedores
(03:11) Estrategias de éxito en contextos complicados
(06:04) Gestión de relaciones y prestaciones con los proveedores
(08:55) Alternativas en la búsqueda de proveedores
(14:43) Cómo el comprador puede redefinir especificaciones o el alcance del servicio
(18:33) La función de compras como aliado estratégico
(24:00) El uso de nuestras habilidades personales
(26:40) Mitigar el riesgo con proveedores en tiempos de cambio
(31:58) Anécdotas de nuestro invitado en el mundo de las compras
(36:32) Dos consejos de oro para profesionales en compras
(38:51) Despedida SOBRE AVANTI
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Mentalidad startup en compras, con Eduardo Ranz
En este episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Eduardo Ranz Navarro, fundador de Agile Procurement, coordinador académico del Master Internacional Avanzado en Modelos de Innovación de la Universidad Complutense de Madrid y autor del libro "El dilema de compras para el CEO". Eduardo nos ofrece un enfoque que promueve la agilidad y la mentalidad startup en los departamentos de compras, como forma de lidiar con la incertidumbre y mejorar los procesos de compra y las relaciones con los clientes internos.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:48) El departamento de compras como startup interna
(04:33) Agile procurement
(06:33) La metodología "Embudo de compras"
(08:35) Poniendo al cliente interno en el centro
(14:58) Mentalidad startup
(17:49) El dilema de compras para el CEO
(24:33) El ecosistema de startups "procurtech"
(27:03) Consejo para los profesionales de compras
(29:25) Despedida
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XXVI Congreso AERCE, con Gonzalo Fornos
En este séptimo episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Gonzalo Fornos, presidente de la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE), en relación a la XXVI edición de su congreso anual, que tiene como título "Transformar desde compras: es el momento".
Más información sobre el #26CongresoAERCE en https://aerce.org/26-congreso-aerce
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación de Gonzalo
(01:33) Nueva etapa en AERCE
(05:20) El valor añadido de AERCE
(09:43) XXVI Congreso AERCE
(13:04) Transformar desde compras: es el momento
(16:37) El impacto de la digitalización
(19:59) Sostenibilidad en compras
(23:27) Por qué no te debes perder el Congreso
(25:07) ¿Qué hace a un líder de compras?
(27:08) Las PYME en AERCE
(28:42) Despedida
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Nueva normativa de facturación electrónica, con Virginia de Luque
En el episodio 6 de nuestro podcast "Líderes de compras", Virginia De Luque, experta en digitalización/automatización de procesos, nos cuenta las principales implicaciones de la nueva normativa que hará obligatoria la facturación electrónica entre empresas y profesionales en España tras la publicación de la ley "Crea y crece".
Este episodio es la grabación del webinar que se ofreció en directo y en el que también se dio respuesta a las preguntas de la audiencia. Además de tratar el impacto de la nueva normativa, Virginia nos explicó cómo podemos aprovechar las ventajas de la factura electrónica para asociar de forma rápida y eficiente las compras con las cuentas por pagar y qué ventajas supone la digitalización de este proceso ante la nueva normativa.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:02) La factura electrónica y sus ventajas
(04:45) ¿Tiene alguna desventaja?
(05:34) La factura electrónica ya existía en España
(08:32) ¿Cuál es la situación en el resto del mundo?
(10:15) ¿A quién afecta la nueva normativa?
(11:29) Calendario de la nueva normativa
(13:58) ¿Cómo va a ser la transición?
(15:34) Resumen de la Ley Crea y Crece
(22:22) Plataformas digitales
(29:16) Ventajas de la automatización de procesos
(39:38) Beneficios del portal de proveedores
(43:15) Consideraciones para la implantación
(57:05) Despedida
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Avanti cumple 10 años, con Alejandro Hernanz
En este capítulo especial de nuestro podcast "Líderes de compras", Iván Martín, Director de Facilities, Sostenibilidad, Transformación Digital y Sector Público en AERCE, entrevista a Alejandro Hernanz, Socio y Director de Negocio de Avanti, con motivo de nuestro décimo aniversario.
A lo largo del episodio, Álex cuenta la historia de Avanti y cómo el proyecto iniciado con su socio Fabrizio en 2013 ha llegado a ser uno de los softwares de compras source-to-pay mejor valorados.
Un capítulo muy especial para nosotros, hecho con el corazón y que esperamos que acerque nuestra esencia a todos los clientes, colaboradores, amigos y seguidores, que sois los verdaderos protagonistas de estos 10 años. Muchísimas gracias por vuestro apoyo.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación de Iván
(04:31) Los inicios de Avanti
(06:38) ¿Por qué el nombre de Avanti?
(08:02) Primeros clientes y proyectos destacados
(11:22) Momentos complicados
(14:27) El nacimiento de Avanti como software
(18:26) Nuestra propuesta de valor
(20:27) Software + procesos
(21:58) Referentes
(24:11) La cultura Avanti
(26:48) Perfiles de clientes de Avanti
(28:52) El futuro de Avanti
(31:17) AERCE y Avanti
(33:39) 3 consejos para compradores y emprendedores
(35:17) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro
Liderazgo femenino en compras, con Ana Cárcel, Anna Trunas y Susana Pagés
En este cuarto episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", realizamos una mesa redonda con tres mujeres líderes de compras: Ana Cárcel, Directora de Compras y Comercio Internacional; Anna Trunas, experta en Transformación de Compras, Implementación Digital y Optimización de Procesos; y Susana Pagés, especialista en Sourcing & Procurement y Compras Sostenibles. Esta mesa redonda tuvo como objetivo destacar el liderazgo femenino en compras y dar visibilidad a las mujeres en puestos directivos pero fue, sobre todo, una oportunidad única para conocer las experiencias y aprendizajes de unas extraordinarias líderes de opinión en el mundo de las compras. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de ponentes
(03:50) Liderazgo femenino en compras
(11:13) Equilibrio profesional y personal
(17:19) Evolución del liderazgo femenino
(18:38) Habilidades fundamentales en compras
(24:54) Diversidad e inclusión
(29:59) Claves para ser líder en compras
(34:30) El background académico en compras
(41:09) Soft skills en compras
(43:15) Liderazgo de compras durante la pandemia
(49:04) Gestión aduanera en compras
(51:20) Dilemas con el cliente interno
(54:05) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
Profit from the Source, con Christian Schuh
En este tercer episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con toda una eminencia en el área de compras, Christian Schuh. Actualmente es Managing Director y Senior Partner de Boston Consulting Group en Austria y también fue socio durante más de 23 años en la consultora AT Kerney. Además, es autor de grandes bestseller enfocados en la función de compras como son "The Purchasing Chessboard", una guía práctica para la toma de decisiones estratégicas en compras, o su último libro "Profit from the Source" otra gran guía práctica para las empresas que desean maximizar el valor en su cadena de suministro a través de la colaboración efectiva con los proveedores. Esperamos que disfrutes de la charla tanto como lo hicimos nosotros.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación de Christian
(04:41) El origen de "The Purchasing Chessboard"
(09:39) Cómo funciona "The Purchasing Chessboard"
(13:22) Cómo evaluar la posición de una empresa en "The Purchasing Chessboard"
(16:22) Mejores prácticas y estrategias
(20:44) Cómo ha evolucionado "The Purchasing Chessboard"
(22:23) Relación entre "Profit from the Source" y "The Purchasing Chessboard"
(26:56) "Profit from the Source" en pocas palabras
(29:37) Claves para identificar y seleccionar los proveedores adecuados
(34:01) La tecnología en la colaboración con proveedores
(38:48) El principal consejo para un responsable de compras
(39:50) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Maximiza tus 100 primeros días como CPO, con Octavio Fernández
En este segundo episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Octavio Fernández Suñer, profesional con amplia experiencia en compras, como consultor y como CPO, a quien preguntamos sobre cómo afrontar los primeros 100 días como CPO en una nueva empresa. Un episodio lleno de buenos consejos que no te puedes perder. Esperamos que te sean de utilidad.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(03:50) El cambio de sector para un CPO
(05:32) Qué hacer nada más aterrizar
(08:27) Cómo identificar áreas de mejora en compras
(10:26) La importancia del Plan Estratégico de Compras
(13:35) Cómo iniciar la relación con los proveedores
(15:34) Cómo iniciar la relación con los clientes internos
(19:26) Cómo evaluar las tecnologías disponibles
(22:03) Cómo desarrollar a las personas del equipo
(27:17) La importancia de medir los KPIs
(33:27) Cuándo y cómo empezar a mostrar resultados
(36:04) Cinco consejos clave para tus 100 primeros días
(38:33) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
Retos en compras para 2023, con Luis Vega
En este primer episodio, charlamos con Luis Vega, profesional con amplia experiencia en la función de compras y profesor en diferentes escuelas de negocios.
A lo largo del episodio desgranamos los principales retos en compras para 2023, en una conversación amena con la que hemos querido inaugurar este espacio que busca aportar nuestro granito de arena en la mejora continua del área de compras.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(05:16) Garantizar el suministro en un proceso de disrupciones y desglobalización
(09:55) Tender a relaciones más estratégicas con los proveedores
(12:48) El perfil del comprador está cambiando y hay que atraer al talento
(15:43) El reto de la digitalización
(23:22) Trabajar la ESG es más caro pero va a ser crítico
(32:38) La principal resistencia al cambio es interna
(34:53) Despedida
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