
Zero Topic - ゼロトピック -
By yamotty
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番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせていただくことがございます。


#334 デリシア・森社長と語る「地方小売のDX」
Summary
9/19日に実施された小売未来Daysにて、デリシア森社長と行ったセッションをPodcastとして配信します。
スーパーマーケット業界の現状と未来について、特にデジタルトランスフォーメーション(DX)の重要性や、デリシアとの具体的な取り組みを通じての課題解決について議論しました。
Chapters
00:00 会社の概要とビジョン
02:20 デリシアの紹介と事業展開
06:37 DXの重要性と課題
08:32 スーパーマーケット業界の構造的課題
09:52 データ分析と生産性の向上
12:44 DXへの投資の必要性
12:59 長野県の外部環境の変化
15:24 生産性の指標と改善の必要性
17:34 ネットスーパーとの取り組み
18:54 業務の現場への深い理解
21:39 AIによる自動発注の検討
23:25 コアな公益業務の課題
24:24 課題解決へのアプローチ
25:22 業務の深い理解と調査の重要性
28:13 課題の調査と解決策の提案
31:43 プロジェクトの進捗と今後の展望
35:14 デジタルトランスフォーメーションの本質
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#333 働き方指針と10X Valuesのアップデート
Summary
10Xの企業における働き方や価値観の行動指針について詳しく説明しています。
Chapters
00:00 働き方の変化と価値観
02:52 良い働き方の定義
06:00 正しい成果の追求
08:42 企業文化と働き方の指針
10:39 テンクスの行動指針とバリューズ
13:08 行動指針の再設定とその背景
16:03 逆算する、自立する、一丸となる
18:59 働き方指針との関係性
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#332 デューデリだん取材裏話
Newspicks「デューデリだん」の取材を受けました。その裏話になります。
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#331 サイトをVibeで作り直した
参考
https://www.yamotty.me/post/20250901
Chapters
00:00 新しいサイトの紹介と背景
05:05 バイブコーディングの実践と課題
09:57 AIとの連携とコーディングの進め方
15:35 バイブコーディングのメリットとデメリット
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#330 Run と Change
Summary
新規事業の立ち上げや顧客の課題、プラットフォーム型ビジネスの成長戦略、事業運営の意思決定、変化への対応、失敗談などについて語っています。特に、顧客の課題を深く理解し、データを活用することの重要性が強調しています。
Chapters
00:00 イントロダクションと質問の背景
02:18 新規事業の立ち上げと顧客の課題
06:06 事業運営の意思決定と変化への対応
12:42 ランとチェンジのバランスと失敗談
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#329 小売業にこだわる理由は「勝てるから」
質問にお答えしました
- 言語化で意識していること
- 経営時のマインド
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#328 小売業のデータをアクティベーションするための基盤をつくる (w/ 10X 新規事業室 谷口さん)
Summary
この会話では、新規事業のデータ活用やプロダクト開発について、特に小売業におけるデータの課題やAIの活用方法について深く掘り下げています。データの品質や活用の重要性、顧客ニーズとの連携についても言及され、今後の展望や採用情報についても触れられています。
Chapters
00:00 新規事業の紹介とデータ活用
02:40 データの課題と活用方法
05:45 データ品質と運用の重要性
08:30 データ活用の現状と課題
10:24 データストアの構想と実装
13:00 UXとデータの関係性
15:32 AIプライシングの最適化
18:18 データストアの価値と展開
21:14 AIの活用と業務効率化
25:32 今後の展望と人材募集
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#327 キャズムを乗り越える鍵は「一丸になること」 (w/ 10X 取締役ビジネス本部長 橋原さん)
Summary
このポッドキャストでは、ビジネスの成長に関する学びやキャズム理論、顧客セグメンテーションの重要性、戦略的優先順位の決定、顧客のニーズの変化、コストと価値のバランスについて深く掘り下げています。
Chapters
00:00 ビジネスの成長と学び
01:40 キャズム理論の理解
05:50 戦略の優先順位と実行
11:51 顧客の変化と対応
13:33 リスク許容度の変化と顧客の質
14:51 戦略的優先順位の重要性
17:31 リソースの配分と利益の再投資
21:27 情報の共有と意思決定のスピード
24:42 新規事業の探索と既存事業のバランス
30:37 新規事業の挑戦と心理的影響
33:19 新規事業のリソースとコスト管理
38:08 ネットスーパー事業の実態と学び
41:25 収益性の向上と市場の成長戦略
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#326 実行力, 必達力が成長のモメンタムを作る/ PER > PSR (with 10X CFO 山田さん)
Summary
10X CFO 山田さんと、「この1年の学び」をテーマに対談しました。特に実効力の重要性や中長期的な成長戦略、PSRからPERへ、組織の一体感を高めるためのアプローチについて深く掘り下げています。
Chapters
00:00 自己紹介と最近の活動
02:16 この1年の学びと実効力
20:07 中長期の成長戦略とPRの重要性
22:35 資金調達と市場評価の関係
23:25 投資家との温度感の違い
24:34 利益創出のためのコスト管理
25:41 成長とコストのバランス
26:53 PR評価と利益のバランス
28:47 事業ごとのPL管理の重要性
30:17 長期的な成長戦略の必要性
32:13 ルールオブ40の考え方
37:43 成長率と利益率の最適化
41:29 新規事業の立ち上げとプレッシャー
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#325 日本のマイナンバーカードは世界的に優れたIdentification (with hmsk)
hmskさんと雑談しました。AIのハイプ、転職市場、ストックオプション、データ管理、オンラインアイデンティティ、企業文化、消費者体験など、現代のビジネス環境における重要なテーマについて議論されました。特に、日本におけるAIの進展や新しいビジネスモデルの模索が強調され、未来の働き方や人間関係についても考察されました。
00:00 AIのハイプと転職市場
02:49 ストックオプションと従業員のリテンション
05:36 日本におけるAIとビジネスの進展
08:17 AIとデータ管理の未来
10:54 オンラインアイデンティティとセキュリティ
13:53 人間の価値とAIの共存
16:46 デリバリーサービスの進化
19:27 企業文化とリーダーシップ
22:27 新しいビジネスモデルの模索
24:59 未来の働き方と人間関係
27:31 AI時代の消費者体験
30:34 次世代の小売業とテクノロジー
33:13 ポッドキャストの未来と展望
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#324 AIによるSaaSカスタマイズとSLA
プロダクトカスタマイズが柔軟性を持ったときに、ボトルネックとなるのはSLA責任分界点の定義やその運用ではないか、という話をしました。
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#323 AI時代のBizDev
AI全盛の昨今におけるBizDevについて考えました。
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#322 審美性 / 原価構造の変革
久しぶりにお便りにまとめてお答えさせていただきました。
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#321 すべてのSaaSはERPに通ず
https://smarthr.co.jp/news/press/20250603_jigyousenryaku/ を見て思ったことを話しました。
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#320 数年でベトナムNo.1の学習塾へ (w/ Manabie 本間さん)
Manabie 創業者の本間さんをゲストに、創業からの短い期間でベトナムにて学習塾No.1シェアを勝ち得た背景や、日本での事業進展についてお話を伺いました。
本間さんX: https://x.com/takuya514
Manabie: https://www.manabie.com/ja
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#319 AI時代に、Notionを使い続けるか?
AI全盛の時代にNotionを使い続けることについて懸念が出てきたので、懸念を言語化して、検証しました。結果として、自分たちの仕事にはNotionは引き続きめっちゃ重要、ってなった話です。
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#318 akippa が厳しい競争を勝ち抜いた要因 (w/ akippa 金谷さん)
akippa 金谷さんをゲストにお招きして、akippaの沿革と厳しい競争を勝ち抜いた要因について深くお聴きしました。
akippaは絶賛採用中途のことです!
https://career.akippa.co.jp/
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#317 SmartScoutで「野球界を根底から変える」 (w/ Knowhere 伊藤さん)
Knowhere 伊藤さんをゲストにお招きしました
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Chapters
00:00 自己紹介と会社の概要
03:12 過去の経験と起業の動機
09:20 AIとデータの未来
12:50 データインフラの重要性
16:11 日米スポーツデータのギャップ
20:32 ジム運営と顧客理解
24:55 動作解析からボール解析へのピボット
26:27 フィードバックの重要性
27:34 成長曲線と決断の重要性
28:34 革新的なサービスの提供
29:46 データの重要性と評価
31:01 精度向上の挑戦
32:59 独自の技術と競争優位性
34:45 スピードと成長の関係
36:39 夢の大きさと経営の課題
38:46 自己評価と成長の視点
41:25 アイデンティティの重要性
43:58 事業の意義と納得感
46:02 プロと一般向けの提供の違い
49:56 未来への展望とチームの成長
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#316 AI活用指針を定めた話
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10Xでソフトウェア開発へのAIツール活用指針を定めました。
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- 「スーパーマーケットのこれまでとこれから」というホワイトペーパーを公開しました。業界の歴史についてコンパクトに纏まっています。

#315 総額21億円の資金調達を実施しました
総額21億円の資金調達を実施しました。
Chapters
00:00 資金調達の発表
02:59 10Xのビジョンとミッション
05:48 ネットスーパー事業の成長と実績
09:10 構造改革と組織の変革
11:59 労働生産性の向上と未来の展望
14:53 社会貢献と企業の役割
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#314 無風を超えて強烈に伸びるMOSH藪さん
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創業初期の無風を超えて (本人談) 、強烈に伸びるMOSHの創業者・藪さんにここまでの経緯を聞きました。実は起業同期です。
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#313 10Xの働き方指針 v2について
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今年刷新した10X社の働き方指針 v2について紹介させてもらいました。
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#312 業界リサーチをどうやっていますか?
質問に答えました。
- 業界リサーチをどうやっているか?
- B2Cのネットスーパーは検討しなかったの?
- 創業に当たりなにを検証する?
参考記事: タベリーからStailerへ
https://yamotty.tokyo/post/20200615
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#311 令和トラベル篠塚さんの「創業論」
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令和トラベル篠塚さんをゲストにお招きし、事業を作る際の「創業論」を伺いました。
NEWTでは海外ツアーパッケージの他に、国内外のホテル予約の取り扱いも始まっているそうです。ぜひアプリをダウンロードして感想をお問い合わせフォームにください!
お問い合わせフォーム
https://yamotty.notion.site/?pvs=105
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#310 ビルドトラップの罠をどう回避する?
ビルドトラップの罠をどう回避する?という質問に回答しました。
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#309 西友が買収直近に行っていた構造改革
西友が買収直近に行っていた構造改革について公開情報からお話させていただきました。
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#308 西友ネットスーパーの歴史
トライアルHDによる西友の買収が発表されましたが、ネットスーパーの視点で話しました。
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#307 裸の王様と貞観政要
今回は質問に答えました。久しぶりに貞観政要に触れました。
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#306 Azit・ログラスのCEOとイベントをやります (w/ Azit 吉兼さん)
イベントに登壇します。Podcastで前撮りしました。ぜひご参加ください。
- タイトル:AND エンタープライズ by Azit 特別回「スタートアップが生み出すエンタープライズ×AI活用の未来」powerted by Spiral Capiral
- 本イベントは、株式会社Azitが運営するPodcast「AND エンタープライズ」の特別オフラインイベントです。今回は、初のイベントとして、10X代表の矢本様とLoglass代表の布川様にお越しいただき「スタートアップが生み出すエンタープライズ×AI活用の未来」をテーマにパネルディスカッションを実施します
- 日付:2025年3月18日(火)
- 会場:TOKYO VENTURE CAPITAL HUB
- 住所:〒105-0001 東京都港区虎ノ門五丁目 9 番 1 麻布台ヒルズ ガーデンプラザB 4階/5階
- 参加人数:50名まで

#305 BizDev経験は起業にどのように活きたか (Campship Academy 赤木さん)
10X卒 Campship Academy 赤木さんが起業するにあたって10XでのBizDev経験がどのように活きたかをお話しいただきました。
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#304 一人目BizDevとして、10Xでの5年間の経験はどんなものだったか (Campship Academy 赤木さん)
10Xの一人目BizDevとして5年間勤務され、2024/8に退職後Campship Academyを起業された赤木さんにインタビューを行いました。前編は10XでのBizDevでの経験や学びについて語ってもらっています。
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#303 私のAIユースケース
私のAIユースケースについて話しました。投影した資料はこちら。
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#302 ネットストアの継続率課題とは?
質問に答えました。
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#301 第2の事業を創る時に考えること (Nstock/SmartHR 宮田さん 後編)
Nstock/SmartHR 宮田さんと久しぶりに収録しました。後編は新規事業の作り方についてインタビューしています。
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#300 Nstock/SmartHR 宮田さんの近況 (前半)
Nstock/SmartHR 宮田さんと久しぶりに収録しました。前半は宮田さんの近況を話しています。
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#299 Stailer ネットストアの実績
今回紹介したCompany Deckはこちらです。またnoteはこちらです。
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#298 10Xの競争戦略
参考にしたストーリーとしての競争戦略はこちら
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#297 競争戦略のフレーム
参考にしたストーリーとしての競争戦略はこちら
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#296 ネットスーパーから新規事業へ
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#295 SaaSの本質は "生産性"
本Podcastで扱ったnoteはこちら
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参考にしたストーリーとしての競争戦略はこちら
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#294 ネットスーパーの事業成長の構造化と、商品価格最適化のインパクト w/ 10X CGO 橋原さん
10X取締役CGOの橋原さんと、ネットスーパーの売上・利益の成長のための構造、レバーについて話しました。商品価格最適化の詳細や、そのインパクト、また競合と比較した10Xのポジショニング、BizDevの仕事などにフォーカスを当てて対談しました。
橋原さんの書いたネットスーパー市場を成長させるためのnoteはこちら。
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#293 ネットスーパー市場の今 - イトーヨーカドーネットスーパー撤退から考える w/もやしさん (@makemmd)
IYNSの撤退など、今年もニュースが多かったネットスーパー市場の現在について、もやしさんをゲストに迎えてお話しました。
もやし (@makemmd) さんのニュースレターはこちら。
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#292 人口減少社会でスーパーマーケットが迫られる変化とは w/もやしさん (@makemmd)
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「スーパーマーケットのこれまでとこれから」というホワイトペーパーを公開しました。
今回は、このホワイトペーパーを題材に、ゲストにもやしさんを迎えて対談を行いました。
10X コーポレートブログでは本資料のダイジェスト版の記事をお届けしています。
もやし (@makemmd) さんのニュースレターはこちら。

#291 Notta株式会社 COO 田村清人さん
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#290 プラットフォーム化への歩み
10X プロダクトアドベントカレンダー: 10xall.notion.site/10X-2023-c074cdda2c9b4ac997d9ec0543f74931
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#289 GTMとプロダクト開発のバランスについて
昨年のベストバイ
https://yamotty.tokyo/post/20221229
質問にお答えしました。
「プロダクト開発とGTMのバランスをどのように取っているかお伺いしたいです。
特にstailerの場合、顧客のネットスーパーシステムを垂直立ち上げするために開発すべき機能数や成熟度が、初期の提案時に一定必要とされると想像してます。
その場合、パートナーの数を絞ってプロダクト開発に潜る期間、その後パートナーの数を増やしに行くタイミングをどのように決めて行ったのか気になりました。」
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#288 2023年ネットスーパー市場動向
今年のネットスーパー市場の動向について話しました。来年も大きい変化の年になりそうです。
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#287 「しずかなインターネット」の開発思想 (w/@catnose99)
しずかなインターネット (https://sizu.me/) の開発者であるcatnoseさん (@catnose99)をゲストにお呼びして、しずかなインターネットの開発のきっかけや、今後の展望について伺いました。
私も毎日エッセイを書き続けており、長く続くことを望む、とても共感するサービスです。
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#286 小売企業のIR情報を比較してみる
バフェット・コードの企業比較機能を使って、スーパーやGMSの代表格の企業の主要なスタッツを比較したり、市場や事業の性質と並べて普段考えていることを話してみました。
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#285 10Xにおけるプロダクトマネジメントの機会 (w/enamin)
10X プロダクト本部長・江波さんをゲストに、Stailer事業の現在位置や、プロダクトからみたときの機会の面白さについて話しました。
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10XはPdMを採用しています!
https://open.talentio.com/r/1/c/10x/homes/3786
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