Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.

:: Estrutura do episódio

• 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.

• 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.

• 03:57 - O que mudou no programa de férias?

• 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?

• 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?

• 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?

• 09:10 - Como é ser empreendedor?

• 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?

• 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?

• 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?

• 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?

• 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?

• 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.

• 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?

• 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?

• 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?

• 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.

• 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?

• 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?

• 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?

• 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.

• 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.

• 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?

• 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?

• 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?

• 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?

• 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?

• 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.

• 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?

• 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?

• 46:13 - O timeshare está fora de moda?

• 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?

• 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?

• 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?

• 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?

• 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?

• 51:30 - O que é a venda off-site?

João Paulo Pacífico, fundador do Grupo Gaia e “evangelista da felicidade”, aborda vários assuntos relativos ao autoconhecimento, desenvolvimento pessoal e organizacional